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◇ チャネル営業向け  先手営業へ進化するための営業研修

~『 言われて動く 』 から 『 言われる前に動く 』 営業へ成長するための実践研修~

 

概要

VAR・SI・OEMなど、付加価値販売チャネルを担当する営業向けの研修です。
一手先んじた企業が勝つ時代です。御用聞きレベルの営業から脱却し、『 最終顧客様で起こっている変化や、商談の背景や経緯を理解 』 し、『 取引先様が何を課題にしているのか、何を望んでいるかを推察 』 し、言われる前に動く営業に進化して頂きます。
①取引先様の悩みの理解(顧客の構造変化、モノ売りからコト売りへの転換など) 
②情報入手と洞察力の強化(強いパイプラインマネジメントを行うために、相手が話してくれない情報(背景など)入手、気付いていない問題や課題の推察する力の強化)
③先手でドライブする力の強化(相手が求めているコトを先行提案、イベント提案等)
④取引先様のトップマネジメントとの関係作り(相談される関係作り)

 

推薦メモ

大手IT企業様のご要望で開始する研修です。売上の大部分を占めるチャンネル販売で、競合より一歩先んじる営業を育成するための特化型研修となっています。

 

対象

 全般  技術   営業   製造   サービス
  △   △       -    〇

 

実施コース

① 基礎研修 3日間(毎月1回3ヶ月間、終日)
② 実践支援編 3日間(2か月1回半年 終日)
※ マネジメントのオブザーバー参加が可能です

 

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